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学堂 股票指数

斯托克指数系列:成功企业背后的秘诀

 

SAP、欧莱雅和拜耳都是斯托克50指数里面重要的成分股,同时它们也是各自行业中的佼佼者。毫无疑问,它们都是成功的企业,那么,它们成功的秘诀是什么?又是如何在行业中保持领先地位的呢?我们先从SAP说起!

 

1.从“弃儿”到“冠军”

 

 

SAP全称System Applications and Products,是一家大型跨国软件企业。已经为120多个国家的2万多家企业使用,其中包括80%以上的世界500强企。就是这么一个全球软件行业的巨头,曾经却是IBM的“弃儿”,这其中到底是怎么一回事呢?

 

在上世纪70年代,计算机行业是硬件的天下,大型机为主的硬件价格是相当昂贵,软件需要定制开发,并没有一个标准软件。当时,IBM有两个项目,一个是专注卖硬件,另外一个就是软件产品开发。但是由于当时全世界都是以硬件销售为主,所以IBM大部分的人都认为硬件开发才是正解,因此IBM在两个项目中选择对软件产品开发项目进行了舍弃。

 

但当时负责软件开发项目的5名工程师发现,能购买的起这种大型机的企业都有一个相同的诉求,那就是软件诉求,否则客户孤零零买台大型机也只是空壳,毫无意义。于是,他们决定带着IBM舍弃的项目出来选择单干。1972年,他们5人在德国成立了SAP,追求开发标准的企业软件的理想。

 

1973年,这5人小组开发出了一套自动化财务会计以及交易处理程序R/1(RF),这是第一套研发成功的企业标准软件。要知道,当时的德国处于破碎的欧洲,每个国家的语言,货币等都不一样,但是德国企业却需要在欧洲各个国家开展贸易,因此,一个明确严谨的企业标准软件对于他们来说是非常急需的,所以当R/1(RF)推出的时候,就获得市场极大的认可。短短几年,在德国就迅速占领了极大的市场份额。

 

如果说SAP精准预判了市场未来需求从而获得成功,那么这只是开始。因为SAP仅用了一代人的时间,就成为了全球软件行业的龙头企业。这其中离不开其超乎寻常的专注和持续不断地创新。R/1(RF)的推出仅仅是初出茅庐,1979年,又推出了具有国际化的R/2系统。1993年,因为计算机硬件飞速发展,大型计算机没落,小型计算机横空出世,SAP看到市场的变化,立马调研并开发出适合小型计算机使用的软件R/3。1999年,SAP又推出全新的战略mySAP.com。所以说,SAP发展至今始,始终坚持专注研究一种产品,并且能够紧跟时代需求不断创新,从而成为了一家屹立不倒的伟大企业。

2.从染发剂到化妆品帝国

 

说到化妆品,那你一定知道欧莱雅吧,毕竟作为全球最大的化妆品巨头,很难不被人知晓。但是你知道欧莱雅是靠什么起家的吗?其实和SAP一样,也是靠一款产品开始的,而且还是一款不起眼的产品—染发剂。

 

19世纪,欧莱雅创始人欧仁·舒莱尔是一家蛋糕铺老板的儿子,原本他是可以子承父业的,但是由于当时欧洲出现了金融危机,蛋糕店倒闭,舒莱尔也因此另谋出路。后来,喜欢化学的欧莱尔考进了巴黎的化学研究学,并在毕业后进入法国制药中心,并在此期间发明了第一只无毒染发剂,并申请专利取名为欧莱雅(Loreal)。这名字也是采用希腊语,代表美丽优雅。

 

1909年,舒莱尔创立了欧莱雅公司,主要设计、生产和销售染发剂,出售给巴黎的美发师们,与此同时还聘请俄罗斯皇宫以前的理发师做公司的销售代表。伴随第一次世界大战结束后,女性的社会地位提升,越来越多的女性开始关注自己的形象,并寻求一些方法避免让白发泄露了她们的年龄。因此,欧莱雅染发剂顺应时代潮流取得巨大成功,影响力超出法国,1910年,欧莱雅染发剂进入意大利,1911年进入奥地利,1913年进入荷兰,后来甚至远达美国、加拿大、巴西。

 

仅仅靠这染发剂这一只产品,欧莱雅在1957年销售额竟高达1.5亿欧元,并于1963年在巴黎上市。有了初步的成功后,欧莱雅开启了外延并购之路,开始进军护肤、彩妆和香水领域。使得自家产品线覆盖化妆品全线领域,从而满足全世界各地消费者从奢华品牌,中高端品牌以及大众品牌的全方位需求。

 

截止目前为止,欧莱雅已然成为了全球500强企业之一。从上世纪到现在,欧莱雅通过其清晰的战略意图,精湛的市场细分策略,多品牌并购瓜分市场手段,迅速崛起,并长久不衰。

 

3.流传百世的发家“神药”

 

 

阿司匹林大家应该都有服用过吧,当你头疼、感冒发热、又或者有风湿痛,你都可以用阿司匹林去治疗。这个被称为“天使药丸”的阿司匹林就是拜耳的发家产品。

 

拜耳现在一家全球性医药企业,其品牌也被评为“全球最有价值的十大药品品牌”,从成立至今已经有140多年的历史,其品牌活力历经沧桑却长盛不衰。就是这么一家百年企业其成功的起源就是因为一款药品—阿司匹林。

 

说到阿司匹林,其产生还得从其发明者菲利克斯·霍夫曼的孝顺说起。霍夫曼的父亲常年受风湿病痛的折磨,因此经常需要服用水杨酸这种止疼药,虽然水杨酸能止痛,但是其酸性实在太强,对胃部的刺激极大,常常导致其父亲胃痛甚至呕吐。看到经常抱怨的父亲,霍夫曼决定研制一款药去替代这种古老的止痛抗炎药水杨酸。

 

1897年,就职于拜耳实验室的化学家菲利克斯·霍夫曼用醋酸酐处理水杨酸得到乙酰化的水杨酸(也就是:阿司匹林),这是一种白色晶体,具有明显的镇痛效果,并且几乎没有任何副作用。1898年阿司匹林上市后,人们又发现其还具有抗血小板凝聚作用,因此又对阿司匹林进一步研发,将阿司匹林及其他水杨酸衍生物与聚乙烯醇、醋酸纤维素等含羟基聚合物进行熔融酯化,使其高分子化,所得产物的抗炎性和解热止痛性比游离的阿司匹林更为长效。

 

就这样,阿司匹林一时间在很多诊所、医院流行起来。当时著名的意大利歌唱家恩里克·卡鲁索以及捷克作家弗朗茨·卡夫卡看到其阿司匹林的功效后,都纷纷为其代言。有了明星带货,阿司匹林成为了畅销药,一时间,阿司匹林也被称为是“宇宙药丸”。就这样,因为这一款产品,拜耳赚的盆满钵满。

 

有了第一桶金后,拜耳又继续自己的创新之路,研发出各类药品,像白加黑、爱乐维等都是拜耳研制出来的。目前,随着人口老龄化日益严重,世界各地区的人类对于医疗卫生服务的依赖也越来越强,拜耳也正是抓住这个趋势,不断研发药物,从而改善人类的生活品质。

4.结语

 

纵观SAP、欧莱雅和拜耳,虽然它们处于不同的是三个不同的行业领域,但是无一例外的是,它们都成为了伟大的百年企业。它们的成功都有一个特点,就是能够在瞬息万变的市场上,拥有一个成功的产品去抓住客户的心。除此之外,它们还能及时顺应潮流,管理好内部,齐心协力去开拓市场。有了成功的产品、优秀的管理,那么缔造伟大的企业也就不难了。你是如何看待的呢?欢迎在留言区留言。如果喜欢我们的文章,请分享。

 

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