斯托克指数系列：成功企业背后的秘诀

SAP全称System Applications and Products，是一家大型跨国软件企业。已经为120多个国家的2万多家企业使用，其中包括80%以上的世界500强企。就是这么一个全球软件行业的巨头，曾经却是IBM的“弃儿”，这其中到底是怎么一回事呢？

在上世纪70年代，计算机行业是硬件的天下，大型机为主的硬件价格是相当昂贵，软件需要定制开发，并没有一个标准软件。当时，IBM有两个项目，一个是专注卖硬件，另外一个就是软件产品开发。但是由于当时全世界都是以硬件销售为主，所以IBM大部分的人都认为硬件开发才是正解，因此IBM在两个项目中选择对软件产品开发项目进行了舍弃。

但当时负责软件开发项目的5名工程师发现，能购买的起这种大型机的企业都有一个相同的诉求，那就是软件诉求，否则客户孤零零买台大型机也只是空壳，毫无意义。于是，他们决定带着IBM舍弃的项目出来选择单干。1972年，他们5人在德国成立了SAP，追求开发标准的企业软件的理想。

1973年，这5人小组开发出了一套自动化财务会计以及交易处理程序R/1(RF)，这是第一套研发成功的企业标准软件。要知道，当时的德国处于破碎的欧洲，每个国家的语言，货币等都不一样，但是德国企业却需要在欧洲各个国家开展贸易，因此，一个明确严谨的企业标准软件对于他们来说是非常急需的，所以当R/1(RF)推出的时候，就获得市场极大的认可。短短几年，在德国就迅速占领了极大的市场份额。

如果说SAP精准预判了市场未来需求从而获得成功，那么这只是开始。因为SAP仅用了一代人的时间，就成为了全球软件行业的龙头企业。这其中离不开其超乎寻常的专注和持续不断地创新。R/1(RF)的推出仅仅是初出茅庐，1979年，又推出了具有国际化的R/2系统。1993年，因为计算机硬件飞速发展，大型计算机没落，小型计算机横空出世，SAP看到市场的变化，立马调研并开发出适合小型计算机使用的软件R/3。1999年，SAP又推出全新的战略mySAP.com。所以说，SAP发展至今始，始终坚持专注研究一种产品，并且能够紧跟时代需求不断创新，从而成为了一家屹立不倒的伟大企业。

说到化妆品，那你一定知道欧莱雅吧，毕竟作为全球最大的化妆品巨头，很难不被人知晓。但是你知道欧莱雅是靠什么起家的吗？其实和SAP一样，也是靠一款产品开始的，而且还是一款不起眼的产品—染发剂。

19世纪，欧莱雅创始人欧仁·舒莱尔是一家蛋糕铺老板的儿子，原本他是可以子承父业的，但是由于当时欧洲出现了金融危机，蛋糕店倒闭，舒莱尔也因此另谋出路。后来，喜欢化学的欧莱尔考进了巴黎的化学研究学，并在毕业后进入法国制药中心，并在此期间发明了第一只无毒染发剂，并申请专利取名为欧莱雅（Loreal)。这名字也是采用希腊语，代表美丽优雅。

1909年，舒莱尔创立了欧莱雅公司，主要设计、生产和销售染发剂，出售给巴黎的美发师们，与此同时还聘请俄罗斯皇宫以前的理发师做公司的销售代表。伴随第一次世界大战结束后，女性的社会地位提升，越来越多的女性开始关注自己的形象，并寻求一些方法避免让白发泄露了她们的年龄。因此，欧莱雅染发剂顺应时代潮流取得巨大成功，影响力超出法国，1910年，欧莱雅染发剂进入意大利，1911年进入奥地利，1913年进入荷兰，后来甚至远达美国、加拿大、巴西。

仅仅靠这染发剂这一只产品，欧莱雅在1957年销售额竟高达1.5亿欧元，并于1963年在巴黎上市。有了初步的成功后，欧莱雅开启了外延并购之路，开始进军护肤、彩妆和香水领域。使得自家产品线覆盖化妆品全线领域，从而满足全世界各地消费者从奢华品牌，中高端品牌以及大众品牌的全方位需求。

截止目前为止，欧莱雅已然成为了全球500强企业之一。从上世纪到现在，欧莱雅通过其清晰的战略意图，精湛的市场细分策略，多品牌并购瓜分市场手段，迅速崛起，并长久不衰。

阿司匹林大家应该都有服用过吧，当你头疼、感冒发热、又或者有风湿痛，你都可以用阿司匹林去治疗。这个被称为“天使药丸”的阿司匹林就是拜耳的发家产品。

拜耳现在一家全球性医药企业，其品牌也被评为“全球最有价值的十大药品品牌”，从成立至今已经有140多年的历史，其品牌活力历经沧桑却长盛不衰。就是这么一家百年企业其成功的起源就是因为一款药品—阿司匹林。

说到阿司匹林，其产生还得从其发明者菲利克斯·霍夫曼的孝顺说起。霍夫曼的父亲常年受风湿病痛的折磨，因此经常需要服用水杨酸这种止疼药，虽然水杨酸能止痛，但是其酸性实在太强，对胃部的刺激极大，常常导致其父亲胃痛甚至呕吐。看到经常抱怨的父亲，霍夫曼决定研制一款药去替代这种古老的止痛抗炎药水杨酸。

1897年，就职于拜耳实验室的化学家菲利克斯·霍夫曼用醋酸酐处理水杨酸得到乙酰化的水杨酸（也就是：阿司匹林），这是一种白色晶体，具有明显的镇痛效果，并且几乎没有任何副作用。1898年阿司匹林上市后，人们又发现其还具有抗血小板凝聚作用，因此又对阿司匹林进一步研发，将阿司匹林及其他水杨酸衍生物与聚乙烯醇、醋酸纤维素等含羟基聚合物进行熔融酯化，使其高分子化，所得产物的抗炎性和解热止痛性比游离的阿司匹林更为长效。

就这样，阿司匹林一时间在很多诊所、医院流行起来。当时著名的意大利歌唱家恩里克·卡鲁索以及捷克作家弗朗茨·卡夫卡看到其阿司匹林的功效后，都纷纷为其代言。有了明星带货，阿司匹林成为了畅销药，一时间，阿司匹林也被称为是“宇宙药丸”。就这样，因为这一款产品，拜耳赚的盆满钵满。

有了第一桶金后，拜耳又继续自己的创新之路，研发出各类药品，像白加黑、爱乐维等都是拜耳研制出来的。目前，随着人口老龄化日益严重，世界各地区的人类对于医疗卫生服务的依赖也越来越强，拜耳也正是抓住这个趋势，不断研发药物，从而改善人类的生活品质。

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