斯託克指數系列：成功企業背後的秘訣

SAP全稱System Applications and Products，是一家大型跨國軟件企業。已經為120多個國家的2萬多家企業使用，其中包括80%以上的世界500強企。就是這麼一個全球軟件行業的巨頭，曾經卻是IBM的“棄兒”，這其中到底是怎麼一回事呢？

在上世紀70年代，計算機行業是硬件的天下，大型機為主的硬件價格是相當昂貴，軟件需要定制開發，並沒有一個標準軟件。當時，IBM有兩個項目，一個是專注賣硬件，另外一個就是軟件產品開發。但是由于當時全世界都是以硬件銷售為主，所以IBM大部分的人都認為硬件開發才是正解，因此IBM在兩個項目中選擇對軟件產品開發項目進行了舍棄。

但當時負責軟件開發項目的5名工程師發現，能購買的起這種大型機的企業都有一個相同的訴求，那就是軟件訴求，否則客戶孤零零買台大型機也只是空殼，毫無意義。于是，他們決定帶著IBM舍棄的項目出來選擇單幹。1972年，他們5人在德國成立了SAP，追求開發標準的企業軟件的理想。

1973年，這5人小組開發出了一套自動化財務會計以及交易處理程序R/1(RF)，這是第一套研發成功的企業標準軟件。要知道，當時的德國處于破碎的歐洲，每個國家的語言，貨幣等都不一樣，但是德國企業卻需要在歐洲各個國家開展貿易，因此，一個明確嚴謹的企業標準軟件對于他們來說是非常急需的，所以當R/1(RF)推出的時候，就獲得市場極大的認可。短短幾年，在德國就迅速佔領了極大的市場份額。

如果說SAP精準預判了市場未來需求從而獲得成功，那麼這只是開始。因為SAP僅用了一代人的時間，就成為了全球軟件行業的龍頭企業。這其中離不開其超乎尋常的專注和持續不斷地創新。R/1(RF)的推出僅僅是初出茅廬，1979年，又推出了具有國際化的R/2系統。1993年，因為計算機硬件飛速發展，大型計算機沒落，小型計算機橫空出世，SAP看到市場的變化，立馬調研並開發出適合小型計算機使用的軟件R/3。1999年，SAP又推出全新的戰略mySAP.com。所以說，SAP發展至今始，始終堅持專注研究一種產品，並且能夠緊跟時代需求不斷創新，從而成為了一家屹立不倒的偉大企業。

說到化妝品，那你一定知道歐萊雅吧，畢竟作為全球最大的化妝品巨頭，很難不被人知曉。但是你知道歐萊雅是靠什麼起家的嗎？其實和SAP一樣，也是靠一款產品開始的，而且還是一款不起眼的產品—染發劑。

19世紀，歐萊雅創始人歐仁·舒萊爾是一家蛋糕鋪老板的兒子，原本他是可以子承父業的，但是由于當時歐洲出現了金融危機，蛋糕店倒閉，舒萊爾也因此另謀出路。後來，喜歡化學的歐萊爾考進了巴黎的化學研究學，並在畢業後進入法國制藥中心，並在此期間發明了第一只無毒染發劑，並申請專利取名為歐萊雅（Loreal)。這名字也是採用希臘語，代表美麗優雅。

1909年，舒萊爾創立了歐萊雅公司，主要設計、生產和銷售染發劑，出售給巴黎的美發師們，與此同時還聘請俄羅斯皇宮以前的理發師做公司的銷售代表。伴隨第一次世界大戰結束後，女性的社會地位提升，越來越多的女性開始關注自己的形象，並尋求一些方法避免讓白發洩露了她們的年齡。因此，歐萊雅染發劑順應時代潮流取得巨大成功，影響力超出法國，1910年，歐萊雅染發劑進入意大利，1911年進入奧地利，1913年進入荷蘭，後來甚至遠達美國、加拿大、巴西。

僅僅靠這染發劑這一只產品，歐萊雅在1957年銷售額竟高達1.5億歐元，並于1963年在巴黎上市。有了初步的成功後，歐萊雅開啟了外延並購之路，開始進軍護膚、彩妝和香水領域。使得自家產品線覆蓋化妝品全線領域，從而滿足全世界各地消費者從奢華品牌，中高端品牌以及大眾品牌的全方位需求。

截止目前為止，歐萊雅已然成為了全球500強企業之一。從上世紀到現在，歐萊雅通過其清晰的戰略意圖，精湛的市場細分策略，多品牌並購瓜分市場手段，迅速崛起，並長久不衰。

阿司匹林大家應該都有服用過吧，當你頭疼、感冒發熱、又或者有風濕痛，你都可以用阿司匹林去治療。這個被稱為“天使藥丸”的阿司匹林就是拜耳的發家產品。

拜耳現在一家全球性醫藥企業，其品牌也被評為“全球最有價值的十大藥品品牌”，從成立至今已經有140多年的歷史，其品牌活力歷經滄桑卻長盛不衰。就是這麼一家百年企業其成功的起源就是因為一款藥品—阿司匹林。

說到阿司匹林，其產生還得從其發明者菲利克斯·霍夫曼的孝順說起。霍夫曼的父親常年受風濕病痛的折磨，因此經常需要服用水楊酸這種止疼藥，雖然水楊酸能止痛，但是其酸性實在太強，對胃部的刺激極大，常常導致其父親胃痛甚至嘔吐。看到經常抱怨的父親，霍夫曼決定研制一款藥去替代這種古老的止痛抗炎藥水楊酸。

1897年，就職于拜耳實驗室的化學家菲利克斯·霍夫曼用醋酸酐處理水楊酸得到乙□化的水楊酸（也就是：阿司匹林），這是一種白色晶體，具有明顯的鎮痛效果，並且幾乎沒有任何副作用。1898年阿司匹林上市後，人們又發現其還具有抗血小板凝聚作用，因此又對阿司匹林進一步研發，將阿司匹林及其他水楊酸衍生物與聚乙烯醇、醋酸纖維素等含羥基聚合物進行熔融酯化，使其高分子化，所得產物的抗炎性和解熱止痛性比遊離的阿司匹林更為長效。

就這樣，阿司匹林一時間在很多診所、醫院流行起來。當時著名的意大利歌唱家恩裡克·卡魯索以及捷克作家弗朗茨·卡夫卡看到其阿司匹林的功效後，都紛紛為其代言。有了明星帶貨，阿司匹林成為了暢銷藥，一時間，阿司匹林也被稱為是“宇宙藥丸”。就這樣，因為這一款產品，拜耳賺的盆滿缽滿。

有了第一桶金後，拜耳又繼續自己的創新之路，研發出各類藥品，像白加黑、愛樂維等都是拜耳研制出來的。目前，隨著人口老齡化日益嚴重，世界各地區的人類對于醫療衛生服務的依賴也越來越強，拜耳也正是抓住這個趨勢，不斷研發藥物，從而改善人類的生活品質。

風險及免責聲明：

1. 學堂內容僅為作者的觀點，供參考之用，並不代表直達國際金融服務有限公司及其關聯公司（“直達國際”）的觀點；

2. 學堂的內容和觀點並不構成任何要約、遊說或推介購買或出售任何投資，也不應用作任何投資決策或其他決策的依據。以上內容所提及的任何產品、事件均不構成投資建議；同時學堂的信息未考慮您的個人目標，財務狀況和需求。因此，您需要考慮這些產品是否符合您的目標、財務狀況和需求，請您在做出任何金融產品相關的交易決定之前考慮相關的風險。

3. 本公司有權利更正本網站的信息，並且不保證在本網站上見到的信息是準確的、完整的或最新的。本公司（及其董事、管理人員、代理人、子公司、員工、代表、繼承人和受讓人）在任何情況下都不為您或任何第三方的以下損失負責：

- 任何因本網站內容的不完整、不準確、錯誤、遺漏、誤報、不可用或中斷或任何信息傳遞延誤所引致的成本、費用、損失或損害；

- 您與本網站內容有關的任何特殊的、直接的、間接的或後果性的損失或損害，包括但不限于收入、利潤、業務、數據的損失，無論基于合同、侵權、法規或其他原因。

Copyright 2024 直達國際 版權所有